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文章来源:保罗安卡   发布时间:2021-12-04 08:30:50

  原标题:董明珠22岁秘书带货吓跑经销商:卖不动,尽赔钱

  来源 :时代财经

  格力正在推动的渠道变革,吓跑了经销商。

图片来源:图虫创意图片来源 :图虫创意

  近期,董明珠女秘书孟羽童开始带货的话题热度不减 。11月29日 ,“董明珠22岁秘书曾是MCN签约红人”站上微博热搜第一 ,孟羽童则回应称,确实曾加入MCN公会 ,但未参与该机构任何孵化 、运营和变现行为 。

  面对业绩下滑 、多元业务收效甚微的经营困境 ,格力当前的选择并不多 。从董明珠高调直播带货,到孟羽童成为网络红人、拍带货视频  ,正是格力推动渠道变革的表现。

  “格力卖不动 ,不是一个主播就能提高销量的。” 格力某省的市级经销商李利强表示,格力近3年销量下滑 ,压力传导下来,经销商现在卖一台格力空调只能赚100元 ,罚款、扣费还多 ,很多经销商都不干了。

  格力湖北县级经销商陈帆则透露 ,自己曾被迫关注“格力电器”抖音号 。与此同时 ,社交网络上流传着经销商被迫关注格力直播 、下单的传闻。不过,格力向时代财经表示 ,传闻不可信  。

  女秘书走红 ,格力申请商标

  4月参加综艺节目被董明珠看中 ,半年后,孟羽童红了。由于MCN机构爆料及格力申请“明珠羽童”商标,11月29日 ,她的三个相关话题登上微博热搜 。

  此前的11月28日,头部MCN机构无忧传媒的相关负责人告诉媒体 ,孟羽童曾是该公司的签约艺人 。第二天下午,孟羽童发微博表示,自己确实参加过无忧传媒公会,但未参与该机构任何孵化 、运营和变现行为,是以素人女大学生的身份上的综艺节目《初入职场的我们》 。

  相较之下,格力更像是在孵化孟羽童。截至11月30日晚,“明珠羽童精选” 抖音号已更新了7条视频  ,均由孟羽童单人出镜讲解格力产品。

  从数据看 ,截至11月30日晚22时,“明珠羽童精选” 抖音号有10万多粉丝,点赞量接近6万 ,关联店铺“GREE格力小家电旗舰店”内有了60件商品。

  格力对时代财经表示,公司注册“明珠羽童精选” 抖音号 ,是希望能够多一个渠道让消费者了解格力的小家电产品 ,同时进行直播带货 。

  对于孟羽童 ,格力表示她目前还是履行董事长秘书的职责,“尽管目前我们有一些宣传活动邀请她一起 ,这也都是建立在公司策划和羽童个人意愿之上的。”

  另据天眼查显示 ,日前 ,珠海格力电器股份有限公司申请注册多个“明珠羽童”“孟羽童”“羽童”商标,因此增加了80余项商标信息 ,国际分类含广告销售 、网站服务、医疗器械等 。

  当前 ,上述商标状态bck比特蛋糕app均为申请中。格力接受时代财经采访表示 ,商标申请都是出于公司战略和品牌形象的考虑 。

  空调市场低迷 ,格力推动渠道变革

  孟羽童拍视频给格力带货,避开了空调 ,与2019年以来空调市场的低迷有关  。

  国家统计局数据显示 ,2020年 ,我国空调产量2.1亿台 ,同比下滑3.8%。且据奥维云网,今年第三季度 ,我国空调零售市场销量为1139万台 ,同比下降10.1% ,销售额为374亿元  ,同比降低4.3%  。

  格力营收高度依赖空调 。2020年 、2021年上半年,空调均为格力创造了超过70%的营收。

  2019年、2020年 、今年第三季度,格力营收分别为1981.53亿元、1681.99亿元、470.83亿元 ,分别同比增长0.02%  、-15.12% 、-16.50%,同期 ,其归属于上市公司股东的净利润分别同比下滑5.75% 、10.21% 、15.66% 。

  在业绩大幅下滑的情况下,董明珠开始推动渠道变革。去年4月 ,她代表格力开启直播带货 ,其后“格力董明珠店”陆续在各地开业,采取“线上下单+线下体验”的新模式 。

  陈帆和格力广东乡镇经销商郑卫国对时代财经透露 ,去年4月,格力曾强制要求他们关注“格力电器”抖音号。

  另有经销商告诉媒体  ,从2019年开始,格力逐步取消各个省级经销商,以减少中间环节  。李利强向时代财经表示,格力确实已撤销省级经销商,现在自己归格力直管 。

  去年6月,董明珠开启直播带货不久,格力多家省级经销商组成的河北京海担保投资有限公司宣布减持,减持股份占上市公司总股本的0.71%  。

  格力一系列改革措施并未得到市场认可 。股价看 ,从今年4月开始,格力电器的月K线图已经8连阴。截止11月30日 ,格力收报34.56元/股 ,较4月1日收盘价59.73元/股跌去超40% ,其总市值为2044亿元,比美的少了接近2700亿元。

  经销商流失  :高端卖不出 ,低端不敢卖

  时代财经采访发现 ,格力带货直播对中小经销商的影响有限 ,相较而言,其严格的提货政策 、先款后货的销售方式更让他们困扰。尤其是在空调市场低迷、电商打击线下实体店的情况下  ,形势显得更加严峻 。

  郑卫国表示,电商对线下门店的打击特别大 ,格力有线上专供机器,很便宜但经销商拿不到 。他曾经通过“窜货”买过这样的机器,发现配置跟bck比特蛋糕app线下门店的不一样 ,“就算我们有些机器比网上便宜 ,但是消费者都不习惯上街买东西了。”

  郑卫国卖格力的电器有5年了,一开始做格力专卖店,为了生存后来混着卖其他品牌,包括美的 、海尔。“直播不关我的事 ,如果格力卖不出去了,就去卖别的牌子 。”

  他透露,卖其他品牌跟格力赚得差不多 ,但格力提货提不了 ,其他牌子的低端货随便提,格力低端货要搭配高端货才可以,要拿一台2000元的机器必须搭配3000元以上的机器 ,乡镇消费水平低 ,高端机不好卖 ,只能少卖低端机了,卖得越多,压得越多 。

  “今年夏天格力、海尔、美的空调都卖了100多台,如果格力低端机任意提货 ,销量能翻倍  。” 郑卫国表示 ,因为格力配比提货政策,很多经销商已经不干了 。

  一位经销商提供的文件显示 ,今年6月11日-17日,格力为了提高市场竞争力 ,把天丽三级能效挂机零售提货比例从10%提高到20% 。在某电商平台上,格力该型号的空调单价为2500元左右。

图片来源:经销商提供图片来源:经销商提供

  格力河北经销商方刚表示,这两年没挣着钱反而还赔钱了 ,因为格力是先打款后生产 ,要求经销商必须提前拿出货款,而且有销售任务,完不成任务就没有返利 ,从而导致经销商赔钱。

  “库里的高端机都卖不了 ,好多老库存 ,都得赔钱卖 。”方刚表示  ,如果没有返利的话,高端机拿到店里一定会赔钱 。

  不过 ,陈帆不同意郑卫国  、方刚关于格力高端机不好卖的说法 ,他表示,高端机是可以和线上比拼的资源。但与他们相同的是,陈帆也认为格力经销商在减少,原因是“高层想一出是一出” 。

  格力已经丢掉了“国内空调行业老大”的地位。报告显示,2020年 、2021年上半年 ,格力空调业务营收分别为1178.8亿元、671.94亿元 ,美的空调业务营收则分别为1212.2亿元、764.08亿元。

  对于上述经销商指出的问题,格力方面对时代财经表示 ,目前公司在对线下模式进行改革 ,经销商提货基本是卖多少提多少,这也是今年第三季度业绩有些下滑的原因 。对于提货配比政策相关问题 ,格力没有做出回应。

  (文中李利强、陈帆、郑卫国、方刚均为化名。)

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